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发布时间:2020-02-17 12:36:31 阅读: 来源:端子机厂家

家装市场节后骤然回暖 家装公司借展览会获得大批订单

展会签单超出预想

2月27日至3月2日的北京农展馆家装展异常热闹,参展企业的宾客区内座无虚席,前来咨询的业主态度虔诚,答疑解惑的设计师则竭尽全力讲解。往届展会常出现业务员生猛拉客的现象在这届展会上收敛不少,多数业务员只是恭敬地站在自家门口,等客户上门再主动介绍,而不是聚在过道内生拉硬拽。这样使得整个展会现场和谐有序,业主也能安心比较各家长短。

虽然农历新年一过,家居卖场及装饰公司门店内便有了业主前往咨询,但少有签单。依照往年经验,3月以后,家装市场才会逐渐升温。但受去年下半年以来家装销售量锐减影响,多数企业老总对今年3月的回暖并不看好。这一点可从参展企业老总缺席展会开幕式上看出。历年展会,老总们均是齐聚现场,东话市场走势,西说自家新招,但今年大牌老总基本没有出现,均派出副手或部门经理出战。然而,3天的展会却让企业感觉到,这个春天很温暖,每家签单均超出预想。以实创为例,3天签单300个,额度预计超过3000万元。

低价促销大行其道

走进展会现场,促销味道十分浓烈,展会主办方筹集了家电大礼,只要签单就送礼,还可参与抽奖,免费得“装修分项”等。促销内容显得很生动,也很实惠。

家装公司的促销概念玩得活灵活现,这边是“今朝19800,老房变新家”,那边是“轻舟19500,新房、老房全搞定”,圣点装饰则直言:“我们的价格是全场最低的,已经低到几年前的水平。”阔达则不失时机地宣称已经在展会之前调低了12%的家装报价。显然,各大公司都在价格上做了不少文章。

家装展会渐成品牌

这届展会给业主的感觉是很实在,记者现场采访业主发现,业主们对装修很有研究,“到展会来看,主要是看价格便宜,可挑选性又大,同时又能跟多个设计师聊聊,知道得多一些,容易下决心。如果自己一家公司一家公司地走,达不到效果。另外,展会上签单比在店面签便宜,还能得不少礼品”。显然,消费者被展会吸引了。

展会的务实还体现在,主办方缩小了展出面积,去年展会开了两个馆,家装公司分开展,每家面积很大,将一些没必要的样板间拉进来,浪费资源又起不到吸引业主的作用。而这届展会仅开一馆,各家面积相当,装修简单,现场有序,业主很容易比较各家优劣。

展会之所以有相当多客流,主办方做了不小的努力,据负责人介绍,展会之前3个月,组委会工作人员一直在卖场、新建小区发宣传单,告知业主,同时向200万个新收房业主发送了短信,推广展会。“如此下去,展会会一年好于一年。”

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