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创意增长给力店铺营销-【资讯】

发布时间:2021-09-03 15:40:33 阅读: 来源:端子机厂家

今年年初,令国人振奋的事件:中国第5代战机———J20的试飞。它是中国军事实力飞跃的象征。商场亦战场,在服装零售的战场上,零售赢利模式达到了第几代?

服装零售的历史车轮,已滚过数千年。然而它的核心赢利特征,却清晰可见:第一代零售赢利模式的核心特征:移动零售。

公元前3200年,在美索不达米亚区域,服装开始出现,那时的服装零售,没有固定的经营场所,广袤的大地就是店铺。当然没有令人头痛的转让费。这种零售模式,绵延千载,今天依然到处可见。

第二代零售赢利模式的核心特征:散货经营。

远古的某一天,地球上出现了一个店铺,货品放在店铺中,不惧日晒,无畏雨淋,于是人类的服装零售赢利模式升级到了第二代。

您不要感到奇怪,到1225年,世界上才出现大商店;1400年至1450年左右,才发明了正式的橱窗。

第三代零售赢利模式的核心特征:品牌运作。

品牌摇晃着脑袋,呈现在消费者面前。服装零售开始讲究统一形象、统一管理等品牌运作,零售赢利模式走到了第三代。这是目前最常见的主流零售模式。

第四代零售赢利模式的核心特征:数字化管理。

订货会前,您得通宵研读往年数据;终端管理,您需要进行KPI分析;就连一向只对美与时尚眨眼的陈列师,也开始关注数字化陈列。竞争的激烈,促使服装零售赢利模式迈进了精细化管理的时代。

您一定非常熟悉当前的终端:货品越来越像,装修越来越靓,促销基本一样,人才到处在抢,对面天天开张,网络降价疯狂,找店就像打仗。总之一句话:老板累得够呛。

如何让零售突围?如何赢得未来3~5年的零售利润?如何展开差异化的竞争?如何快速走进下一代零售赢利模式?

是第五代零售赢利模式展现威力的时候了。

第五代零售赢利模式的核心特征:创意增长。创意增长的内涵:在店铺营销与影响力、差异化竞争、进店率、成交率、单店激励、多店互动管理、单店灵巧招聘、多店批量招聘、团队“潮”式管理、团队执行力等方面,提出了相对创新的策略,促进终端业绩增长。

我们先来看看店铺如何提升进店率。传统的零售赢利模式,更多是通过店铺的精心选址、店铺的精致装修等有限的方式,来制造店铺的影响力,提升进店率。这当然非常重要,但它们更多的是属于硬实力的范畴,而且选址、装修一旦确定,就不可能经常变化。

在第五代零售赢利模式中,更加侧重通过软实力来提升店铺的影响力,提升进店率。而软实力成本非常低、方式灵活。甚至经常能够引发媒体的关注。

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