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风投不是电商企业的盛宴拍鞋网能否力挽狂澜王易见IT点将台

发布时间:2020-03-11 12:42:39 阅读: 来源:端子机厂家

风投不是电商企业的盛宴,拍鞋网能否“力挽狂澜”? 风投不是电商企业的盛宴,拍鞋网能否“力挽狂澜”?

文/王易见

最近几年堪称中国电子商务发展最猛的几年,短短几年时间内,国内涌现了以天猫、京东、凡客等为代表的电子商务巨头,他们不仅将电子商务推向了更高的层次,同时也为经济发展做出了杰出的贡献。

不过,即便电子商务如此发达,也不能回避普遍烧钱的残酷现实。天猫虽然背靠阿里巴巴大树,但受市场竞争的约束,近年来也明显呈现了一定的疲态;京东靠低价正品以及长期的促销维持着一定的市场优势,但却难以迈向下一个高度;凡客在去年遭遇了一系列的危机,今年虽暂缓过来,但模式的痼疾并没有被彻底根除。

总结一下,你不难发现,电子商务目前所面临的问题是相当复杂,相当棘手的。由于竞争的加剧,各电子商务巨头不得不频繁的通过价格战来维持市场份额,价格战必将拉低行业的平均利润率,与此同时,电商行业的运营成本却没有丝毫的降低。

所以,电商行业目前正位于一个艰难的十字路口,向左拐,则是竞争加剧而带来的持续亏损;向右拐,如果要确保行业利润又无法保持市场份额。

好在并不是所有的电商企业都愿意在十字路口徘徊,以拍鞋网为例,似乎拍鞋网并没有遭遇大多数电商平台的那种持续烧钱和亏损,在拍鞋网看来,很多电商企业一开始就错了,拿着投资者的钱去烧,虽然暂时可以获得市场,但这毕竟不是长久之计,风投并不是电商企业的盛宴,所以,电商企业一定要把收支平衡放在首位。

拍鞋网副总裁董欣达对此亦有深刻的见解,这反映在其管理和运营方面,相比其他电商平台,拍鞋网将成本控制放在了重要的位置。在很多电商平台盲目打广告、自建仓储物流体系时,拍鞋网选择了和供应商紧密合作,通过供应商的系统实现从供应商仓库直接调货,并由第三方物流支持配送。供应商很乐意看到这种局面,因为他们自己有仓储体系,这部分工作自己完成的话,将会带来更大的利润。与此同时,对于供应商而言,与拍鞋网的合作也有望提升产品销量,并促进自身品牌在互联网上的推广和拓展,这些供应商虽然产品不错,但在互联网上缺乏品牌知名度,同拍鞋网合作正好可以弥补他们的这一短板。

这也是拍鞋网“开放平台”政策的体现,拍鞋网虽然有自主品牌,但对供应商的品牌依然会有很强的支撑和扶植。当然,对拍鞋网而言,这也实现其与供应商的优势互补,并降低其运营成本,使其最大程度远离烧钱。

在一开始就平衡好收支以后,拍鞋网又不断的通过产品优势和服务优势扩展市场,从2007年成立至今,拍鞋网注册用户已经超过200万,并与超过200家鞋类品牌供应商达成合作协议,去年拍鞋网的销售额超过亿元。从这些数据我们可以看出,拍鞋网的发展并不比某些电商巨头慢,但拍鞋网却没有通过烧钱来实现。

这反映出拍鞋网的运营能力比一般电商企业要强许多,能用最少的成本获得最大的收益,这是任何投资者都希望看到的结果,所以,今年三月份,拍鞋网获得了千万级美元的风险投资。

董欣达表示,在未来,随着规模的壮大,拍鞋网也会在一些大城市建立小规模的分仓,以提升服务的效率和质量,同时,拍鞋网会根据运营的情况适当的投入广告。在拍鞋网的运营理念中,我们不难看出,电商企业一定要平衡好收与支的关系,不能盲目的透支资源和资本,只有这样,才能稳步的做大做强,如今电商行业已经位于十字路口,拍鞋网能否力挽狂澜,创造奇迹,我们拭目以待吧!.

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