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【资讯】广本七连阳的背后

发布时间:2020-10-17 01:13:05 阅读: 来源:端子机厂家

广本“七连阳”的背后

两年前,“广本”提出的二次腾飞在多数媒体人的眼中还有些虚幻,如今,随着多款重量级车型的上市或换代,广本的二次腾飞已稳稳落地。

两年前,广本提出的“二次腾飞”在多数媒体人的眼中还有些虚幻,如今,随着多款重量级车型的上市或换代,广本的“二次腾飞”已稳稳落地。

“七连阳”,这是广本在今年偏淡的中国汽车消费市场中收获的最好礼物。据资料显示,广本7月全系产品销量达41984辆,同比大增54.3%;终端零售量为42342辆,同比增长36.6%。而今年上半年,国内乘用车市场整体增速仅为6.9%,为2009年以来最低。

有人认为,广本的“逆势飘红”应归功于这两年来多款新产品上市带来的增量。不过,若仅以此就抹杀了广本近年来在营销领域的诸多创新之举,就颇显不公了。就拿最近全新锋范的“云端发布”来说,这一品牌营销创新举措就得到了业界的高度认可。业内资深人士评价称,广本不再是从前那个“保守的广本”了。

何谓“保守”,顾名思义,就是不作为或少作为。保守相对的是激进,我们有必要先来看看广本的市场表现如何:在广本阵营中,2015款雅阁7月份销售7927辆,同比增长59%;第三代飞度表现突出,7月份销量为10051辆,同比增长6%;全新奥德赛销量为3403台,同比增长额达到113%;全新SUV缤智7月份则售出10085辆,其中高配版和旗舰版占比在40%以上。应该说,从各个产品的增势上来说,广本全系产品都呈现出欣欣向荣的景象,这显然不是一个“保守的广本”所应有的表现,反而有着不少“激进”的做派。

广本自身也承认其中一点,即销售佳绩的取得,得益于不断完善的产品布局。不过,广本更提及了另外两个要点:变化和洞察。中国汽车消费市场的变化无时不在,无处不在,想要成为胜者,就必须对客户需求有精准洞察力,能够真正把握市场脉搏。广本认为,对于消费者“线上决策、线下体验”购买行为的变化趋势,广本在充分借助天猫等电商平台发力网络营销的同时,对销售服务体系进行数字化升级,将客户服务从展厅延伸到互联网,建立了从网络集客、电话邀约,再到实体店欣喜体验的“e销售流程”,通过“iDCC”(互联网电话营销)等营销方式,让用户感受到优质的购车服务体验。

互联网化营销只是其一。在广本,各类营销创新不断,比如时尚营销、艺术营销、体育营销等等,广本并结合不同车型的产品特点采取不同形式的营销内容。以最近发布全新锋范为例,全新锋范更首创云端预售,并扛起时尚营销的大旗,收效十分明显。通过丰富多彩的在线互动形式,活动当天就吸引了320万网友深度参与和300余家媒体跟进报道,网友留资数超过2万条,互动留言超过3000条,迅速引爆预订热潮。

继预售发布之后,全新锋范将与时尚媒体、设计师、潮流大牌合作,推出“锋格大赏”时尚选拔活动。此外,全新锋范还携手当红的美食节目《十二道锋味》,借力明星效应和该节目火爆的人气,迅速提升品牌覆盖率和影响力。以上的举措都为广本带来了耳目一新的感觉,年轻化的路径也越发清晰。

另据了解,全新锋范将于本月底在深圳举行盛大的上市发布会。届时,将以“MODE Piazza 都心时尚广场”的全新形式,生动演绎全新锋范带来的MODE风潮。现场超过3000平方米的时尚精致的城市公共空间,合力营造一场史上“最高型值”的汽车发布会。

或许,正是这一浪接一浪的创新营销,让广本能够从容应对今年低迷的车市,并实现了“逆势七连阳”。

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