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三大法宝助团购老板过冬

发布时间:2021-01-22 11:20:24 阅读: 来源:端子机厂家

越来越少听到团购网站老板再出来说什么自信满满的话了,更多的是开始夹着尾巴做事,因为就在今年底,多数团购业者可能就会面临"卷铺盖回家"的局面。日前,团购网站窝窝团CEO徐茂栋在接受媒体采访时称,中国大部分团购网站都会倒掉,未来中国能健康生存下来的团购网站将仅剩3-5家。

面对激烈的竞争环境,现在对这些IT创业者来说,最重要的是做业绩,做"过冬"的准备,甚至是如何做好"关门"的心理准备在北京闯荡了半年的陈博(化名)打算要收手不干了,虽然外界还礼貌地称呼他“陈总、陈老板”,但他自己深知,在团购领域,他真的很难做下去了。

陈博原本在香港一家知名美国互联网公司工作,这两年看好内地的团购市场,一路从深圳到北京,从南到北,不管是生活习惯还是城市环境,都在努力地去适应,但最难适应的还是当下这疯狂“抢食”的团购市场。

“现在的市场太难做了,选择退出不失为上策。希望留下来的,别死得太早,也希望能活得好一点,精彩一点。”他说,他真的要离开这个圈子了。

不仅是陈博这样的小创业者,很多知名团购网站也面临着生存压力。近期,团购鼻祖Groupon在华分支企业高朋网,正被外界疯传的“辞退门”弄得麻烦连连。据悉,高朋网浙江宁波站于5月18日正式上线,其销售总监星源(化名)是在5月3日入职宁波站。不过很快,星源收到辞退说明,并要求8月5日办理离职手续。

后来,星源跟媒体爆料,宁波分站将开始大规模裁员,2/3员工会被裁,而高朋上海站某员工则在QQ签名中这样写道:“人类已经无法阻止高朋裁员了。”

据悉,高鹏辞退事件背后,可能跟公司的运营压力不无关系。有媒体爆料,“财务接连赤字是高鹏此次大幅裁员的起因。”

“团购市场现在越来越难做,人力物力等各项成本支出都在涨价,但市场开发的潜力越来越小。这种矛盾必然导致公司裁员,精简部门。”陈博如此看待裁员一事。

而在记者看来,精简部门算小,倒闭才是“要命”的。现在来看,虽然团购行业是最难的,但其实整个电子商务领域的日子都不好过。据称,8月中旬,深圳华强北一家以手机为主业的中型电子商务网站悄悄关门。该网站负责人胡先生表示,生意难做主要是上游厂商直接开展电子商务,让他们这些中间商无利可图。“7月份以来,我身边就有三家做手机B2C业务的网站关门。”而深圳电子商务行业协会数据显示,注册运营的3700家电子商务公司,去年倒闭的近500家,占注册数13.5%。

如此窘迫的业态环境,对于受伤最重的团购业者而言,已经是苦不堪言。尽管过去两年,团购风潮洋洋洒洒弄得好不风光,拿风投的、做广告的、上市的,似乎“风景这边独好”,尽管今年上半年很多电子商务老板声称“我们不惧怕泡沫”,但是现在考验各家团购网站创业老板的时候到了。

越来越少听到团购网站老板再出来说什么自信满满的话了,更多的是开始夹着尾巴做事,因为就在今年底,多数团购业者可能就会面临“卷铺盖回家”的局面。8月19日,团购网站窝窝团CEO徐茂栋在接受媒体采访时称,中国大部分团购网站都会倒掉,未来中国能健康生存下来的团购网站将仅剩3-5家。

根据《2011年上半年中国电子商务市场数据监测报告》显示,截止到2011年6月底,我国团购网站数量已经上升至5300家。面对如此激烈的竞争环境,现在对这些IT创业者来说,最重要的是做业绩,做“过冬”的准备,甚至是如何做好“关门”的心理准备。

通路:

借助社交网站打开市场宣传通路

从今年年初开始,各大团购网站都在大肆做广告宣传,因为那时候他们烧的是投资人的钱,而名义就是“抢攻市场”,听起来也有点道理。

不过,到了现在这个节骨眼上,没有哪个风投老板再愿意花钱投进这个“泡沫”行业。据悉,目前高朋已经基本停止在百度、谷歌的投放。在这样的情况下,团购业者们又该如何做市场和宣传呢?

电子商务业的专家王斌对此撰文建议,通过社交网站、微博将流量和用户直接导入团购网,可以不用花费巨额资金做广告就能获得流量和用户,同时由于社交网站、微博的品牌影响力也可提升团购网品牌,从而实现了一箭三雕的好处。

比如前不久,糯米团着重升级了社区化团购,让商户主页和人人网的公共主页系统全面打通。从糯米团的高速发展,我们就

能够看到团购网+SNS巨大的威力。

王斌认为,如果把生存的筹码都押在融资上,而不是自身的成本节约和造血能力,无疑是危险的。可惜我们看到目前多家大大小小的团购网都进行多轮融资以备过冬,没有融到钱的自然就没有过冬的粮食。

对于团购圈中的创业者而言,现在不仅仅要学会自保,还得懂得如何借助别人的力量来帮自己解决问题。像团购网与社交网站、微博等结合的方式,不失为一个好的发展思路。

盈利:

控制广告成本融资是小盈利是大

由于团购网站之前投入了过多人力物力成本和广告宣传费用,以至当前很多团购公司的账目都非常难看,大部分仍旧处在一个“烧钱”的状态。

在很多团购老板看来,在现在这个时候如果再大肆做广告,真的已经是一个下下策了。因为迄今为止,没有一家团购网站发布有关盈利和收入的排行。而广告市场早已经被团购网站的高价码娇惯得只开花,不结果,消费者也早已审美疲劳。

团购网创业者应该清楚地认识到,“随着中国概念股在资本市场遇冷,拿到风投的难度越来越大,如果团购网站依然走烧钱路径,而不控制好节奏的话,中途"断电"的可能性非常大。”有专家对此明确指出。

由于难以继续融资,团购网老板们除了需要控制广告成本以外,更需要想尽办法提升盈利。然而,在目前这样一个没有实现盈亏平衡的团购行业中,提升盈利确实是一件非常难的事情。

24券CEO杜一楠在接受媒体采访时曾说:“融资就是企业度过寒冬用来取暖的柴火,但是,柴总要烧完,团购企业应该有自己的"造血功能",与其重视融资更应该重视企业将来的盈利能力。”

此外,一个企业的凝聚力对于企业的盈利也有不小的作用。杜一楠认为,盈利固然重要,但它不足以证明企业价值,员工的福利与幸福才是我们更关注的,凝聚力也是企业盈利的基本保障。

对于团购业者而言,如何想方设法盈利是一个老话题,很多业者一直以来都是模仿团购鼻祖Groupon的模式,而现在看来这种模仿式的做法也不值得推崇,业者真正要做的,是找到新的盈利模式。

有电子商务业者表示,说团购网站烧钱,至少目前大多数团购网站盈利模式单一,Groupon的商业模式可以被复制,但它所创造的商业辉煌很难在中国重演。团购行业目前盈利模式单一,的确不能算一个完整的商业模式。但是通过自身的创新,有可能发展成为一种全新的完善的商业模式。

心态:

处变不惊笑看人生

创新工场董事长兼首席执行官李开复曾表示,规模化经营或成为国内团购网站的真正出路,国内5000多家团购网站99%将会死掉,仅四五家已达到经营规模的团购网站最终将成

市场主宰。

此话一出,很多团购创业者都倍感压力,把前景看得很糟。记者在采访陈博时,他说:“在团购领域创业,门槛低,有梦的创业者都可以进来,但就跟当时在美国读大学一样,进去并不难,难的是交出一份优质的毕业论文。很多创业者进入团购领域后,顺利拿到融资,就以为事业成了一半,但我的经历告诉我,这仅仅只是个开始,或者并没有开始,等团购大战结束后,留下来的创业者才真正能好好创业了。”

对于5300家团购网站而言,今年第四季势必成为这5000多个创业老板的“毕业”时间,无论能否留在这个行业,现在看来最重要的是要拥有一个冷静的心态。

以美团网的创办人王兴为例,他从创建校内、饭否、海内,一直到现在的美团网,在中国的互联网发展史上,可能没有一个人像王兴这样命运跌宕且戏剧性十足。他屡战屡败、屡败屡战,连续创业,次次领风气之先,却又次次功亏一篑。

在一次微博网友互动活动上,有人问王兴:“您怎么看过去创业经历的不顺?”王兴回答说:“有些人总是念念不忘自己失去了什么,而忘记自己得到了什么。我不是那种人,我对生活充满了好奇和激情,"纵情向前"才是我的态度。”

现在,王兴也是团购业界的一个创业者,他也会面临整个团购行业冷酷的淘汰危机,而中国5000多的团购创业者,或许也应该这样,面对瞬息万变的互联网生态圈,不管接下来会发生什么,至少要在现在就保持一个积极的心态,一个冷静的心态。

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