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家具类商品在商超渠道销售特点的具体分析

发布时间:2021-02-18 20:36:56 阅读: 来源:端子机厂家

商超渠道自WTO协议实施以来,国内对外资企业开发零售市场。百安居、家乐福、沃尔玛易初莲花、麦德龙、吉之岛等国外的商超巨头公司得到快速的发展。成为目前国内商品零售的主要渠道之一。国内的华润、苏果、家世界、物美等商超也跟进式的进行全国市场的圈地发展。2006年世界家居建材第一的商超巨子“住家宝”,也通过收购家世界的17家店进入中国市场。高端家居类超市:台湾的特力屋,也借助在台湾近十年的资源积累和台湾B&Q财力,首先在上海登陆,目前也在杭州、成都、重庆、宁波、北京等地开设了7个商场。加上原有月星家德乐(7家店)和剪刀石头布(1家)、红星家佳福(4家),也形成了不小的市场份额。而家电零售巨头们,由于市场竞争血拼的厉害,毛利太低,也开始进入或关注家居这个市场。深圳顺电电器的生活本色、国美的鹏润、东莞时尚电器的时尚我家等等。这些让人们感观比较模糊,销售工作不知如何入手。综合国内各商超的销售模式的情况,我们经过调研分析的情况如下:

一、建材家居类超市:如百安居63家店、住家宝17家店、美特好14家店、东方家园33家店、金海马的家福特11家店等。他们门店的面积比较大7000-70000平米,并针对家具销售有开辟专门的家具陈列区300-6000平米,有的大店还有装修装饰好的家具陈列样板间。而且还有自己专业的安装售后服务人员。适合各类家具销售,目前主要销售的产品为松木家具(空间大师)、板式家具(嘉豪树缘)、彩色儿童家具(迪斯尼)、简易电视机柜地柜(好事达、爵士、空间大师)各种材质的电脑桌、(天生赢家等)各种材质的DIY家具(空间大师、美之高)、鞋柜(空间大师、宜居堂)、布艺沙发、有特色的玻璃金属家具、藤艺家具、各种材质的户内外休闲家具等。其中百安居的家具销售逐年增长,他们也在逐步整改商场,加大家具销售的面积和品项。目前家具类产品在商超的总销售和单店销售额,百安居也是最好的。2005年百安居家具类产品销售总额近3亿元。

二、 家居类超市:特力屋7家店、月星家德乐(7家店)和剪刀石头布(1家)、红星家佳福(4家)、深圳顺电电器的生活本色、沈阳国美的鹏润、东莞时尚电器的时尚我家等。他们的商场面积在1000-7000平米,以销售家居类产品为主,与家电商场合在一个商场,或专区展示、或整个楼层陈列。陈列方式有专柜和同类产品扎堆摆放,还有上货架或地堆、中岛摆放陈列。家具区占其面积的15-30%,销售也占10-30%左右。目前销售的家具产品有:板式家具、简易电视机柜、各种材质的电脑桌、布艺沙发、各种材质的DIY家具(空间大师、美之高)、鞋柜(空间大师)、藤艺家具、各种材质的户内外休闲家具等。陈列适合各类价格适中高,风格比较独特、功能性强、体积较小的家具类产品销售。(如鞋柜、衣帽架、中小型地柜、功能性沙发、户外休闲家具、小桌椅凳子类等)

三、百货类超市:乐购(33家)、沃尔玛(42家)、人人乐(27家)、(家乐福100家)、易初莲花(71家)。他们的商场面积在3000-40000平米,以销售百货类产品为主,但家具区的面积一般为20-100平米。单店的销售在3-15万/每月,目前销售的家具产品有:板式家具、简易电视机柜、各种材质的电脑桌、各种材质的DIY家具(空间大师、美之高)、鞋柜(空间大师)、各种材质的户内外休闲家具等。陈列方式有专柜和同类产品扎堆摆放,还有上货架或地堆、中岛摆放陈列等。适合各类价格便宜、功能性强、体积较小的家具类产品销售。

四、生鲜类超市:好又多(77家)、大润发(34家)、家乐、各地方性超市。他们的商场面积在3000-20000平米,以销售食品、蔬菜、肉菜、洗化类产品为主,但家具区的面积一般为20-80平米。单店的销售在2-5万/每月,目前销售的家具产品有:板式家具、简易电视机柜、简易电脑桌、各种材质的DIY家具(空间大师、美之高)、鞋柜(空间大师)、各种材质的户内外休闲家具等。陈列方式有同类产品扎堆摆放和上货架、地堆、中岛摆放陈列。适合各类价格便宜、功能性强、体积较小的家具类产品销售。

五、仓储类超市:麦德龙(16家)、山姆会员店。他们的商场面积在10000-40000平米,以销售百货类产品为主,但家具区的面积一般为60-200平米。单店的销售在10-30万/每月。目前销售的家具产品有:板式家具、简易电视机柜、各种材质的电脑桌、各种材质的DIY家具(空间大师)、鞋柜(空间大师)、各种材质的户外休闲家具等。陈列方式有同类产品扎堆摆放和上货架、地堆、中岛摆放陈列。适合各类价格便宜、功能性强、体积较小的家具类产品销售。

六、 百货公司:北京华联、伊藤洋华堂、崇光百货、王府井百货、南城百货、华润万佳深圳茂业等。他们的商场面积在1500-70000平米,以销售百货类产品为主,大多数都有一个楼层为家居用品展示区或有家居产品展示专区,面积一般为300-3000平米。家具类产品基本以专柜形式进行陈列,(目前已有家具专层销售的有北京崇光和西安民生)目前销售的家具产品有:板式家具、简易电视机柜、各种材质的电脑桌、各种材质的DIY家具(空间大师、美之高)、鞋柜(空间大师、小虎)、藤艺家具、各种材质的户内外休闲家具等。适合各类价格中高、功能性强、设计有特色的家具

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