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七波辉陈锦波独创甘蔗定位学领航青少年专属产品行业-【新闻】

发布时间:2021-04-05 17:13:19 阅读: 来源:端子机厂家

在百科上对战略定位一词的定义是这样的:“战略定位就是将企业的产品、形象、品牌等在预期消费者的头脑中占据有利的位置,它是一种有利于企业发展的选择,也就是说它指的是企业做事如何吸引人。”在许多人看来,战略定位是一个很高深或者很学术的概念。的确如此,在学术派的世界里,他们总是习惯用一个概念去解释另外一个概念,用一种理论去证明另一种理论。这就要求读者本身拥有一定的学术基础。但是,七波辉(中国)有限公司陈锦波却用他引人深思的“甘蔗定位学”揭秘青少年专属产品第一品牌是如何被造出来的。

(图)七波辉陈锦波独创“甘蔗定位学”

“一直以来,许多人都知道我喜欢研究战略。但是和其他人不同的是,我一般不会去研究那些理论性的知识。我喜欢从生活中去发现和总结一些经验,然后运用到企业的经营管理和品牌的建设发展中。”陈锦波如是说道。

许多人都钦佩于七波辉“青少年专属”的精准定位,但是却不知道这个定位的由来。其实不管是企业员工、事业伙伴还是合作供应商,都听过陈锦波的这样一个理论——“甘蔗定位学”。

一根长长的甘蔗,可以分成三段。长在接近土里的那段是甘蔗的根部,闽南人习惯把这段叫做“甘蔗头”。这段是甘蔗糖分储存最多,但是比较硬。很多人吃甘蔗时都不喜欢选择这个部分。在最靠近叶子的部分,叫“甘蔗尾”,这个部分水分最多,吃起来轻松,但甘蔗的甜味却大打折扣。而中间的那一段则中和了头尾两段的优劣,硬度和甜味恰到好处。

许多人吃甘蔗的时候会选择中间的这个部分,陈锦波也不例外。有一次在吃甘蔗的过程中,他突然联想到,选择哪一段甘蔗,就像是选择什么的定位一样。这如同选择什么样的行业、什么样的领域一样重要。陈锦波分析道:传统的鞋服行业不外乎就是成人与儿童两个领域。成人鞋服领域市场空间大,利润也高,但是竞争同样是异常激烈。而儿童领域的竞争程度虽然不如成人领域般白热化。但是,其利润却也随之大打折扣。如何成为硬度适中而又保持甜味的甘蔗就是七波辉需要考虑的定位问题。

有了这个想法之后,雷厉风行的陈锦波开始进行大规模的市场调研。调研结果显示:有一个群体一直被商家们忽视,那就是青少年群体。这个群体在穿着上,已经开始排斥童装、童鞋的稚气,但是却也不能一下子接受成衣的成熟设计。得到这个调研结果,陈锦波果断着手七波辉的战略定位升级。由于早期的鞋服行业中并没有专门针对“青少年”这一年龄段的市场细分,陈锦波是国内第一个细分出青少年市场,并以青少年群体作为市场定位的企业家。

随着陈锦波对市场的了解日趋深入以及七波辉的不断发展,青少年这一战略定位也在不断调整、升级中。从第一个提出“青少年运动的装备”的企业到被授予“全国青少年运动装备行业第一品牌”荣誉称号,七波辉完成了对青少年精准定位的品牌塑造;从战略转型为“青少年专属产品”到成立 “中国青少年专属产品研发基地”和“中国青少年专属产品色彩研发基地”,七波辉的青少年定位更符合市场发展趋势。

(图)七波辉成立 “中国青少年专属产品研发基地”

所有人都吃过甘蔗,但是像陈锦波这样能够吃出理论的人却寥寥无几。在笔者看来,陈锦波的“甘蔗定位学”更像是一个朴素的战略理论,通俗而又易懂。得益于陈锦波前瞻性的战略眼光,如今,七波辉以“青少年信赖的专属品牌”的差异化精准定位成功抢占了消费者的心智。

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