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折扣店户外鞋服线上线下齐打折降价可能造成的五大问题

发布时间:2021-01-05 17:50:24 阅读: 来源:端子机厂家

以往,户外用品价格坚挺,折扣很少,但是现在,在大型购物中心,几乎所有户外品牌都有明显的折扣标示,7折~8折属多数,5折也多见。在商场促销活动期间,很多国际知名户外品牌冲锋衣也能有低至4折的优惠;户外鞋品甚至低于2折,原价1869元的带棉层户外鞋,现在一口价349元。

不仅仅是在实体店,根据第三方发布的电商价格数据分析报告,户外用品开始向低价位靠拢。以前,户外运动类商品长期处于中游,为在今年8月其最低价商品数量占比达到13.90%,排名第三。

但是打折促销的吸引力已经开始大不如前。当消费者购物习惯发生了变化,而实体零售商自身的经营模式没有随之而变,还是依照以往的促销手段,最终只会离消费者越来越远。下面我们就来说说打折促销的局限性。

一:折价促销容易引起价格战

高幅度、高频率的折价促销会引发品牌间的相互恶性价格竞争,不利于维护产品的价格形象和合理的利润空间。

二:折价促销不利于建设品牌忠诚度

由于折价可能吸引一些对价格关注度特别高的消费者,而这类消费者往往习惯于那些折价的产品,根本没有多少品牌的忠诚度。一旦,产品折价促销结束,他们可能会马上转换到产品折价促销相对较低的品牌那里。但是那些对于品牌高度忠诚的消费者,往往会因为产品的折价而感觉产品、品牌档次在下降,影响自己的身份和形象,而不在选择这个品牌的产品。

三:经常折价会对产品和品牌造成伤害

消费者往往会认为经常折价的产品质量会低于售价高的竞争品牌,会认为原来的售价不合理,会认为厂家现在降低产品的档次和质量,会降低品牌在消费者心中的地位,会降低品牌自身的价值和地位,会给产品的涨价造成无形阻碍。如果消费者或客户习惯了产品打折后的价格,品牌在消费者心中地位也就是这个折价后档次和形象了。

四:折价损失的利润难以弥补

折价促销如果能在利润率控制的范围内执行还好,若由于厂家相互竞争造成的无节制的折价将会使企业销售愈陷愈深,造成折价损失难以收拾。

五:一味折价不能解决根本问题

折价促销虽然短期内能增加产品销量和提高市场占有率,但不能解决厂商销售的根本问题,反而还会误导厂商对市场的正确认识,不利于产品结构的调整。这种方式会使销售管理者沉迷眼前销量的假象,不思索解决问题的方法,甚至对这种促销产生依赖。

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